消費者居然會對戶外廣告產生條件反射?戶外廣告的制勝點在這里!

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2021-09-03

廣告受眾是廣告信息的直接接觸者、接受者。廣告宣傳的最終目的是促進受眾對產品的選擇,實現購買行為。這就要求廣告主必須準確地了解和把握受眾的心理特點,知己知彼,百戰不殆,才會達到理想的廣告投放效果。

所以,廣告主和廣告從業人員們在策劃、設計、投放廣告時,有一個環節不可忽略,那就是我們需要站在消費者的角度,用消費者的視角審視我們的廣告策略;代入消費者的身份,重新理解廣告內容及形式。


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比如,我們可以試想一下當我們走在街上,看到一個LED大屏戶外廣告,此時作為戶外廣告的受眾,我們的心理和思維會產生怎么樣的接受和認識的活動呢,會有怎樣的情緒被調動,這些信息又如何在大腦中加工處理,最終決策的結果如何?或者記憶中對品牌及產品留下怎樣的印象呢?

事實上,雖然我們周圍每天被各種各樣或大或小的屏幕包圍,戶外廣告對我們來說太常見、太熟悉的了,我們可能覺得每天上下班路上那塊戶外大屏已經融入街景、融入我們的生活。但實際上,我們還在用持續地用“六感”感知、記憶,心理上也會經歷認知過程、情緒過程、意志過程,這些幾乎都是在我們無意識的情況下進行的,這就是我們所說的消費者對戶外廣告的條件反射的一部分。

條件反射是指與生俱來的、低級的,不需要大腦皮質的參與且少而易退化的生理現象。如膝跳反射、眨眼反射、縮手反射等。

非條件反射是條件反射形成的基礎。條件反射是建立在非條件反射之上的,是可以通過后天學習逐漸形成的,比非條件反射更高級,需要大腦皮質的參與。通俗來講就是,兩樣本來沒有任何聯系的東西,因為長期一起出現,形成某種聯系,當其中一樣事或物出現時,便會自然而然地聯想到另外一樣事或物,如望梅止渴、打哈欠等。

消費者在處于條件反射時的消費目的和心理是下意識的、直接的,是被建立在消費者的潛意識中的。這也是我們在設計LED戶外大屏時可以注意和發力的機會和著力點。

西安某景點的一家面館用裝置藝術制作戶外廣告來展示產品。一碗“會動的面” 利用了人的條件反射效應,讓往來顧客駐足觀看,口水漣漣。

另一優勢在于運動的物體會吸引90%的人的目光,再利用食物本身的氣味、觀感,調動消費者多種感官, 使其聯想起自己吃面時的感覺,這種條件反射的泛化表現是人們在日常生活中已刻在腦海里的。

技術的發展讓我們的led大屏同樣可以動起來,比如能夠在在led大屏中運用到裸眼3D、杜比世界等等技術,與普通內容相比,亮度最高可以提升40倍。讓大屏畫面內容產生強烈的代入感和感官刺激,刺激人們更多感官,喚起某種熟悉的場景或感覺,對消費者心理完成更深層次的觸達。

想要培養消費者的條件反射,廣告在內容吸引人、感官刺激強烈的基礎上,還需要高頻的出現,人們會偏好自己熟悉的事物,只要它經常出現,就能增加好感度。即所謂的曝光效應(the exposure effect or the mere exposure effect)。 戶外廣告就是這樣,在我們每天生活必經的場景,與消費者“天天見”通過不斷地露面、不斷地重復,在不知不覺之間潛入人們的意識當中。等你有需要時,就會不自覺地想起它來,那時不選熟悉的它,又選誰呢?

結合條件反射的戶外廣告,設計新穎,科技感、互動感十足,讓人浮想聯翩,更容易促成消費行為的發生,且宣傳與消費端結合的營銷方式也事半功倍地提高了產品的銷售量。彰顯了當代廣告的風采!

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